Selecione um dos itens deste capítulo
DESEMPENHO
Os resultados econômico-financeiros de 2008 apresentaram crescimento expressivo devido à boa aceitação dos produtos lançados e ao crescimento de atuação da Deca com construtoras. O volume expedido no ano registrou aumento de 16,8%, na comparação com o mesmo período de 2007, sendo destaque o aumento de 30% na expedição de produtos de acabamento. Esse resultado refletiu-se na expansão de 23% na receita líquida, que alcançou R$ 698,6 milhões. A margem bruta totalizou 41,5%, ligeiramente acima da apresentada no ano anterior.
A expansão na receita líquida foi bastante superior à média de crescimento apresentada pela indústria de material de acabamento para a construção, de 15,8% em comparação a 2007, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção (Abramat).Nesse contexto, a Divisão registrou EBITDA de R$ 193,1 milhões, 30,3% acima do resultado de 2007, correspondendo a uma margem de 27,6%, aproximadamente 1,5 ponto percentual acima da registrada no ano anterior.
| Expedição (em milhares de peças) | |||||
| 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | |
| Básico | 6.649 | 6.484 | 7.178 | 7.001 | 7.141,00 |
| Acabamento | 7.098 | 6.341 | 6.803 | 8.040 | 10.422 |
| Total | 13.747 | 12.825 | 13.981 | 15.041 | 17.563 |
| Receita líquida (em R$ milhões) | |||||
| 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | |
| Mercado interno | 352,4 | 378,4 | 440,0 | 526,1 | 656,2 |
| Mercado externo | 28,6 | 32,2 | 44,7 | 40,0 | 42,4 |
| Total | 381,0 | 410,6 | 484,7 | 566,1 | 698,6 |
| Composição de custos (%) | ||
| Metais | Louças | |
| Mão de obra | 32,9 | 45,2 |
| Matérias-primas e outros materiais | 57,1 | 31,8 |
| Energia elétrica | 3,2 | 3,5 |
| Combustíveis | 0,5 | 10,3 |
| Depreciação | 6,3 | 9,2 |
A marca Deca é associada a produtos de alta qualidade, possuindo linhas de produtos direcionadas aos segmentos luxo, médio e econômico. Devido a essa variedade de públicos, adota estratégias distintas de marketing e venda.
O projeto Butique, que inclui estabelecimentos especializados com atendimento diferenciado, é direcionado aos arquitetos, decoradores e consumidores de alto poder aquisitivo, e já atinge 61 lojas, ante 46 em 2007, em 37 cidades. Por intermédio desse canal são colocados à disposição apenas produtos premium, que somam cinco linhas de metais sanitários e duas linhas de louças.
A estratégia de vendas para os demais segmentos abrange uma assessoria ampla aos varejistas e atacadistas, focada na definição da seleção de produtos mais adequados a cada região e no treinamento da força de venda.
Também foi intensificado o relacionamento com clientes de menor porte, que passaram a receber material promocional (panfletos e displays dos produtos) e treinamento para sua força de vendas, com foco na melhoria da comercialização.
A Empresa concluiu ainda, no ano, a contratação de todas as 240 promotoras de vendas, que antes eram terceirizadas. Dessa forma, foi possível oferecer treinamento mais dirigido e benefícios diferenciados, que reforçam a imagem da Deca com o cliente no ponto de venda.